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一般来说,购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A. 购买者的总数较少,而
一般来说,购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A. 购买者的总数较少,而
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2022-08-02
37
问题
一般来说,购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A. 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大B. 购买者所购买的产品各具有一定特色C. 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不能实现前向一体化D. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
选项
A. 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大
B. 购买者所购买的产品各具有一定特色
C. 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不能实现前向一体化
D. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
答案
B
解析
一般来说,满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力:购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一
体化,所以选项ACD不符合题意。
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