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谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈
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2022-08-02
53
问题
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。 A.先发制人 B.不平衡战略 C.避实就虚 D.高起点战略
选项
答案
C
解析
避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。
试题点评:本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。参见教材P102。
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