某企业通过统计研究发现,年销售额每增加1000万元,需增加管理人员、销售人员和客

考试题库2022-08-02  51

问题 某企业通过统计研究发现,年销售额每增加1000万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共计10名;新增人员中,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1∶6∶3。该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2000万元。根据转换比率分析法,该企业2016年需要新增销售人员(  )名。A.5B.8C.10D.12

选项 A.5
B.8
C.10
D.12

答案 D

解析 转换比率分析法是根据历史数据,把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法。具体做法是根据过去的业务活动量水平,计算出每一业务活动量所需的人员的相应增量,再把对实现未来目标的业务活动增量按计算出的比例关系,折算成总的人员需求增量,然后把总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。计算方法是:第一步是计算分配率,20÷(1+6+3)=2;第二步是分配,6×2=12(人)。
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