2. 财务会计
  3. 某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客

某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客

考试题库2022-08-02  65
问题 某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共计10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1∶6∶3。该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2000万元。根据转换比率分析法，该企业2016年需要新增销售人员（　　）名。A.5B.8C.10D.12
选项 A.5
B.8
C.10
D.12
答案 D
解析 转换比率分析法是根据历史数据，把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法。具体做法是根据过去的业务活动量水平，计算出每一业务活动量所需的人员的相应增量，再把对实现未来目标的业务活动增量按计算出的比例关系，折算成总的人员需求增量，然后把总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。计算方法是：第一步是计算分配率，20÷（1＋6＋3）＝2；第二步是分配，6×2＝12（人）。
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