巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关

考试题库2022-08-02  62

问题 巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中,正确的有( )。A.巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力强 B.巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强 C.巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强 D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力越强

选项 A.巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力强
B.巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强
C.巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强
D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力越强

答案 ABD

解析 当供应商能够进行前向一体化,即供应商能够控制销售环节,购买者购买供应商的价格就不可能太低,所以供应商会拥有较强议价能力,所以选项A正确;供应者的产品存在着差别化,供应者的议价能力强,所以选项B正确;购买者集中度高,业务量大,议价能力强,此时供应者议价能力弱,所以选项C不正确;供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本的信息(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),就会增加供应者的议价能力,所以选项D正确。
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