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  3. LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡

LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡

最全题库2022-08-02  35
问题 LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡。 LX集团新的营销模式调整为“直销 +分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销（分销）模式。对于多年合作的分销商们， LX集团 CEO一再强调，“未来我们的渠道分销模式依然是我们 IT产品销售的主力军，甚至可以说 80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”。这一变革得到企业固有文化的支持。根据战略稳定性和文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应（　　）。A.加强协同作用B.以企业使命为基础C.重新制定战略D.根据文化进行管理
选项 A.加强协同作用
B.以企业使命为基础
C.重新制定战略
D.根据文化进行管理
答案 A
解析 “未来我们的渠道分销模式依然是我们 IT产品销售的主力军，甚至可以说 80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”说明组织要素的变化较少；“这一变革得到企业固有文化的支持”说明变革与现有文化潜在一致性较大。因此，应加强协同作用，选项 A正确。
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