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  3. 美阳公司是一家家电制造企业，主要生产电饭煲、饮水机、洗衣机等产品。为了降低单一业

美阳公司是一家家电制造企业，主要生产电饭煲、饮水机、洗衣机等产品。为了降低单一业

考试题库2022-08-02  34
问题 美阳公司是一家家电制造企业，主要生产电饭煲、饮水机、洗衣机等产品。为了降低单一业务面临的市场风险，美阳公司实施了多元化战略，近年来逐渐把业务范围扩展到了新能源、生物制药等行业。 目前家电产品的生命周期已经进入成熟期，公司的市场部门对本公司家电产品的市场情况进行了调查，调查结果显示，本公司的家电产品一直在A省区域内处于领先地位，但受困于当前市场环境低迷，本公司家电产品处于难以拓展的情况。 新能源行业发展潜力巨大、前景广阔，新能源产品的市场增长率连续几年保持在15%以上。公司进入新能源行业时间较短，现在的相对市场占有率不是很大，但是公司在该领域不断的对自身的产品进行市场宣传，花费重金进行推广，目前公司产品已经受到部分客户的青睐，未来发展的空间很大。 生物制药行业近年来发展迅猛，公司医药部门在取得一项医药专利技术之后研发出了一种医药产品，治疗A种疾病效果显著。截至2019年6月该医药产品前两个季度的市场增长率就达25%，并且已经占据了最大的市场份额。 2019年美阳公司新成立了一家子公司——乐美公司，乐美公司是一家室外娱乐公司，期初以投资建设儿童游乐项目为主。室外游乐产业是一个充分竞争性行业，由于行业分散、市场规模大，尽管经过了多年的竞争淘汰，行业集中度仍然很低。乐美公司成立时思考的是：怎样才能给人不一样的感觉？过去，室外游乐市场的消费主力军一直是十八岁以下的儿童、青少年，他们有着天真爱玩耍的秉性，因此这些项目深受青少年、儿童的喜爱。室外游乐项目在带给少年儿童无限的欢乐的同时，也让18岁以上的年轻人对此产生了兴趣。 年轻人对于户外游乐项目则更多追求新鲜刺激，不喜欢循规蹈矩，乐美公司大胆将消费者群体进一步扩大，进一步开发游乐项目，将新开发的室外游乐项目定位于时尚年轻人，产品及经营主题就是年轻人能够接受的带有些许另类刺激的室外游乐项目。围绕着面向年轻人的定位，乐美公司从娱乐项目的设计，以及为项目采用新奇好玩的名字等方式，为目标客户打造了一种不一样的顾客体验。 （1）依据波士顿矩阵相关知识，分别判断资料中的家电业务、新能源业务、生物制药业务属于哪种业务，并给出相应的发展建议。 （2）依据蓝海战略的相关知识，根据资料分析乐美公司重设市场边界的路径。
选项
答案
解析 （1）家电业务属于现金牛业务。发展建议：把本业务的设备投资和其他投资尽量压缩；同时，采用榨油方法，争取在短时间内获得更多利润，为其他业务提供资金。
新能源业务属于问题类业务。发展建议：由于新能源行业发展潜力大，公司产品未来发展空间大，此时可能经过进一步改进，可能发展为明星业务，此时要进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成为明星业务。
医药产品业务属于明星业务。发展建议：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。（3分）
（2）乐美公司重设市场边界的路径是重设客户的功能性或情感性诉求、重新界定产业的买方群体。
①重设客户的功能性或情感性诉求。“围绕着面向年轻人的定位，乐美公司从户外娱乐项目的设计，以及为新项目采用新奇好玩的名字等方式，为目标客户打造了一种不一样的顾客体验”。
②重新界定产业的买方群体。“过去，户外游乐市场的消费主力军一直是儿童、青少年，而乐美公司大胆将消费者群体进一步扩大，将扩大部分消费者群体定位于时尚年轻人”。（3分）
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