旅行社选择产品的销售渠道时,宜采用间接销售渠道的情况是(  )。A.对客源地市场

admin2022-08-02  36

问题 旅行社选择产品的销售渠道时,宜采用间接销售渠道的情况是(  )。A.对客源地市场不熟悉B.客源地范围大,潜在购买者分散C.企业的市场占有率高D.企业提供的产品品种多E.客源地距离远,营销能力难以直达

选项 A.对客源地市场不熟悉
B.客源地范围大,潜在购买者分散
C.企业的市场占有率高
D.企业提供的产品品种多
E.客源地距离远,营销能力难以直达

答案 ABE

解析 旅行社对产品销售渠道的选择,应从两个方面来进行综合考虑:①从旅行社方面说,若旅行社在客源地的声誉尚未确立,缺乏资金和人力,则选择间接销售渠道。②从客源地方面说:a.旅行社与客源地之间的距离。如果旅行社与客源地之间的距离较远,则应采用间接销售渠道;b.客源地范围的大小与市场集中程度。如果客源地范围很大,潜在旅游消费者非常分散,旅行社则应采用间接销售渠道。
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