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  3. 旅行社选择产品的销售渠道时，宜采用间接销售渠道的情况是（　　）。A.对客源地市场

旅行社选择产品的销售渠道时，宜采用间接销售渠道的情况是（　　）。A.对客源地市场

admin2022-08-02  47
问题 旅行社选择产品的销售渠道时，宜采用间接销售渠道的情况是（　　）。A.对客源地市场不熟悉B.客源地范围大，潜在购买者分散C.企业的市场占有率高D.企业提供的产品品种多E.客源地距离远，营销能力难以直达
选项 A.对客源地市场不熟悉
B.客源地范围大，潜在购买者分散
C.企业的市场占有率高
D.企业提供的产品品种多
E.客源地距离远，营销能力难以直达
答案 ABE
解析 旅行社对产品销售渠道的选择，应从两个方面来进行综合考虑：①从旅行社方面说，若旅行社在客源地的声誉尚未确立，缺乏资金和人力，则选择间接销售渠道。②从客源地方面说：a．旅行社与客源地之间的距离。如果旅行社与客源地之间的距离较远，则应采用间接销售渠道；b．客源地范围的大小与市场集中程度。如果客源地范围很大，潜在旅游消费者非常分散，旅行社则应采用间接销售渠道。
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