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  3. 下列关于USP理论的说法正确的有( )。A.美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年

下列关于USP理论的说法正确的有( )。A.美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年

题库2022-08-02  61
问题 下列关于USP理论的说法正确的有(  )。A.美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年代提出的B.USP是罗瑟·里夫斯提出来的独特的销售主张C.广告须说出产品的独特之处D.广告须对顾客提出一个建议E.广告须对销售有实质的作用
选项 A.美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年代提出的
B.USP是罗瑟·里夫斯提出来的独特的销售主张
C.广告须说出产品的独特之处
D.广告须对顾客提出一个建议
E.广告须对销售有实质的作用
答案 BCDE
解析 美国学者罗瑟·里夫斯于20世纪50年代提出的“独特的销售主张”，简称USP理论，值得饭店借鉴。该理论的要点有：①找出产品特性，是指广告须说明产品的独特之处，一定是竞争产品不能提出或不曾提出的；②发挥建议功能，是指广告须对顾客提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；③刺激顾客购买，是指广告须对销售有实质作用，具有足够力量吸引、感动顾客，促使顾客前来购买。
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