2. 财务会计
  3. “选择一个或几个目标市场，制定一整套营销方案，集中力量争取在这些市场上占有大量份

“选择一个或几个目标市场，制定一整套营销方案，集中力量争取在这些市场上占有大量份

资格题库2022-08-02  33
问题 “选择一个或几个目标市场，制定一整套营销方案，集中力量争取在这些市场上占有大量份额，而不是在整个市场上占有少量份额。”请问这是哪种营销方式？企业选择营销策略时考虑哪些因素？
选项
答案
解析 1）题干所描述的营销方式应为集中性营销。集中性营销即选择一个或几个目标市场，制定一整套营销方案，集中力量争取在这些市场上占有大量份额，而不是在整个市场上占有少量份额。

（2）保险企业在选择营销策略时需要综合考虑四个因素:

1.企业的资源。如果保险企业资源有限，实力不强，最好采用集中性营销。

2.险种的情况。在险种方面着重考虑两方面内容：一方面是险种的差异性，对于差异性小的险种采用无差异性营销 ，而差异性大的险种则采用差异性营销；另一方面是险种的生命周期，对新险种可实行无差异性营销，或针对某一特定市场实行集中性营销，当险种进入成熟期，则可实行差异性营销。

3.市场的情况。市场是否同质，若市场为“同质市场”，采用无差异性营销，反之则采用差异性营销。4.竞争者的战略。一般说来，应该选择差异化的竞争战略。
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