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财务会计
“选择一个或几个目标市场,制定一整套营销方案,集中力量争取在这些市场上占有大量份
“选择一个或几个目标市场,制定一整套营销方案,集中力量争取在这些市场上占有大量份
资格题库
2022-08-02
11
问题
“选择一个或几个目标市场,制定一整套营销方案,集中力量争取在这些市场上占有大量份额,而不是在整个市场上占有少量份额。”请问这是哪种营销方式?企业选择营销策略时考虑哪些因素?
选项
答案
解析
1)题干所描述的营销方式应为集中性营销。集中性营销即选择一个或几个目标市场,制定一整套营销方案,集中力量争取在这些市场上占有大量份额,而不是在整个市场上占有少量份额。
(2)保险企业在选择营销策略时需要综合考虑四个因素:
1.企业的资源。如果保险企业资源有限,实力不强,最好采用集中性营销。
2.险种的情况。在险种方面着重考虑两方面内容:一方面是险种的差异性,对于差异性小的险种采用无差异性营销 ,而差异性大的险种则采用差异性营销;另一方面是险种的生命周期,对新险种可实行无差异性营销,或针对某一特定市场实行集中性营销,当险种进入成熟期,则可实行差异性营销。
3.市场的情况。市场是否同质,若市场为“同质市场”,采用无差异性营销,反之则采用差异性营销。4.竞争者的战略。一般说来,应该选择差异化的竞争战略。
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