某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将

考试题库2022-08-02 33

问题某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。　　请分析这种调整可能存在的问题。

选项

答案

解析这种调整可能存在的问题主要包括：
　　（1）提高的比例是否恰当；
　　（2）配套考核方法是否相应做了完善；
　　（3）考评者构成是否单一；
　　（4）具体考核指标细目是否完备；
　　（5）奖金与绩效直接相关的设计是否合理等。

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高级人力资源管理

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