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甲企业是一家日用品经营企业，公司经营的产品组合为2种洗衣粉、种沐浴露、1种洗发水

最全题库2022-08-02  21
问题 甲企业是一家日用品经营企业，公司经营的产品组合为2种洗衣粉、种沐浴露、1种洗发水。2021年该企业在对原有的产品线实施现代化改造，在原有的产品档次的基础上增加了高档产品的生产，并引进新的洗涤剂的生产线，从事洗涤剂的生产和经营。经过市场分析发现，顾客对于洗涤剂的需求差异不明显，因此企业将洗涤剂产品市场看作一个大的目标市场，向市场投放单一的洗涤剂产品，采用一种营销组合策略。洗涤剂产品推出后，甲企业建立了分销渠道，通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，甲企业先将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，零售商最后销售给最终消费者。同时，由于洗发水市场竞争激烈，甲企业避免与行业中领先企业竞争，将产品定位在市场中其他企业未涉足的“防脱发"洗发水的领域，在市场中占领了一席之地。＜1>.甲企业采用的产品组合的策略有哪些?＜2>.试从中间机构的级数、有无中间商参与分销活动和渠道的宽窄几个角度分析该企业针对洗涤剂产品采用的分销渠道的类型。＜3>.甲企业对洗发水产品采取的市场定位策略属于什么类型?
选项
答案
解析 ＜1>.甲企业采用的产品组合策略有扩大产品组合策略、产品线延伸策略、产品线现代化策略。案例资料已知“2021年该企业在对原有的产品线实施现代化改造，在原有的产品档次的基础上增加了高档产品的生产,并引进新的洗涤剂的生产线,从事洗涤剂的生产和经营”.。首先，该企业增加了洗涤剂这一产品线，即增加了产品组合的宽度，可知采用了扩大产品组合策略;其次，在原有的产品档次上增加了高档产品的生产，即采用了产品线延伸策略;再次，对原有的产品线实施现代化改造即采用了产品线现代化策略，由此可知甲企业采用的产品组合策略有扩大产品组合策略、产品线延伸策略、产品线现代化策略。
＜2>.①根据中间机构的级数划分，分销渠道可分为零层渠道、一层渠道、二层渠道和三层渠道。案例已知“甲企业先将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，零售商最后销售给最终消费者”，可知，通过了“批发商、零售商”两个层级的中间机构，即二层渠道。
②根据有无中间商参与分销活动，分销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。案例已知甲企业是通过中间商进行销售洗涤剂产品，即间接分销渠道。
③根据渠道的宽窄划分，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。案例资料已知“甲企业建立了分销渠道，通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品”，可知甲企业使用了同类型多的中间商，市场范围分销广，即宽渠道。
＜3>.避强定位策略。避强定位策略即指避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于某处市场的“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。案例已知甲企业避免与行业中领先企业竞争,将产品定位在市场中其他企业未涉足的“防脱发”洗发水的领域，可知符合避强定位策略的概念，因此，可判断甲企业对洗发水产品采取的是避强定位策略。
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