2. 财务会计
  3. 在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有哪些？

在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有哪些？

练习题库2022-08-02  28
问题 在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有哪些？
选项
答案
解析 答案：在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有三种：
（1）无差异营销策略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场投放单一的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。在某种产品是某个行业不可替代的必需品（如中国书画艺术品所需的墨）、产品是专利品、产品独特不易被模仿、市场处于卖方市场等情况下，企业完全可以采用无差异营销策略。
（2）差异性营销策略
企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个细分市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同的需求。当企业所面对的市场具有较强的需求差异、产品替代性较强、市场处于买方市场，而且企业具有相当的实力可以同时设计和生产不同的产品时，就可以选择差异性营销策略。
（3）集中性营销策略
企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
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