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甲公司是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的大型首饰企业集团。多年来,公司坚持走品
甲公司是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的大型首饰企业集团。多年来,公司坚持走品
题库
2022-08-02
35
问题
甲公司是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的大型首饰企业集团。多年来,公司坚持走品牌经营之路,不断创新经营理念,严格质量管理,完善银楼管理标准和特色服务。近年来,甲公司的A品牌首饰的市场销量严重下降,市场占有率仅10%,而竞争对手的市场占有率是50%,并且出现了滞销现象。但是甲公司的B品牌首饰的销售增长迅猛,连续多年在同类首饰销售中占比超过60%,占据绝对的销售主导地位。随着我国经济的快速增长、消费升级,金银珠宝首饰的消费增长迅猛;黄金价格的上涨,亦推进了黄金饰品作为保值增值手段的消费。随着黄金价格持续上涨和国内消费升级,国内金银首饰行业将维持高度景气。受金融危机及欧洲主权债务危机的影响,黄金原材料价格大幅波动仍在持续,全球金价上下震荡激烈,资金风险很大。企业经营过程中销售费用和用工成本大幅增加,远高于行业平均水平。除此以外,国内外进出口政策、国外贸易保护、人民币升值等因素也是经营上的一大难题。假定不考虑其他因素。要求:(1)运用SWOT分析模型,分析甲公司优势、劣势、机会、威胁。(2)计算或指出A品牌和B品牌的相对市场占有率或绝对市场占有率。根据波士顿矩阵模型,指出A品牌和B品牌的业务类型并简要分析应采取的对策。
选项
答案
解析
1、
优势:成立时间长;不断创新经营理念,严格质量管理,完善银楼管理标准和特色服务。B品牌的首饰的销售增长迅猛,连续多年在同类首饰销售中占主导地位。
劣势:A品牌首饰市场销售严重下降,出现了滞销现象;销售费用和用工成本大幅增加,远高于行业平均水平。
机会:经济快速增长、消费升级,金银珠宝首饰的消费增长迅猛;黄金价格的上涨,推进了黄金饰品作为保值增值手段的消费。
威胁:受金融危机及欧洲主权债务危机的影响,黄金原材料价格大幅波动,全球金价上下震荡激烈,资金风险大。此外还受到国内外进出口政策、国外贸易保护、人民币升值等因素的威胁。
2、A品牌的相对市场占有率=10%/50%=20%;
B品牌的绝对市场占有率是60%。
A品牌首饰属于瘦狗业务。
A品牌首饰市场销量严重下降,处于弱竞争地位,并且出现了滞销现象,已经难以为继,应该果断清理,不再投入资金,尽快回收所占用的资金。
B品牌属于明星业务。
B品牌的首饰的销售增长迅猛,连续多年在同类首饰销售中占主导地位。即具有高增长、强竞争地位,为了保障其主导地位,应该追加资源投入。
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