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  3. 甲公司是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的大型首饰企业集团。多年来，公司坚持走品

甲公司是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的大型首饰企业集团。多年来，公司坚持走品

题库2022-08-02  29
问题 甲公司是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的大型首饰企业集团。多年来，公司坚持走品牌经营之路，不断创新经营理念，严格质量管理，完善银楼管理标准和特色服务。近年来，甲公司的A品牌首饰的市场销量严重下降，市场占有率仅10%，而竞争对手的市场占有率是50%，并且出现了滞销现象。但是甲公司的B品牌首饰的销售增长迅猛，连续多年在同类首饰销售中占比超过60%，占据绝对的销售主导地位。随着我国经济的快速增长、消费升级，金银珠宝首饰的消费增长迅猛；黄金价格的上涨，亦推进了黄金饰品作为保值增值手段的消费。随着黄金价格持续上涨和国内消费升级，国内金银首饰行业将维持高度景气。受金融危机及欧洲主权债务危机的影响，黄金原材料价格大幅波动仍在持续，全球金价上下震荡激烈，资金风险很大。企业经营过程中销售费用和用工成本大幅增加，远高于行业平均水平。除此以外，国内外进出口政策、国外贸易保护、人民币升值等因素也是经营上的一大难题。假定不考虑其他因素。要求：（1）运用SWOT分析模型，分析甲公司优势、劣势、机会、威胁。（2）计算或指出A品牌和B品牌的相对市场占有率或绝对市场占有率。根据波士顿矩阵模型，指出A品牌和B品牌的业务类型并简要分析应采取的对策。
选项
答案
解析 1、
优势：成立时间长；不断创新经营理念，严格质量管理，完善银楼管理标准和特色服务。B品牌的首饰的销售增长迅猛，连续多年在同类首饰销售中占主导地位。
劣势：A品牌首饰市场销售严重下降，出现了滞销现象；销售费用和用工成本大幅增加，远高于行业平均水平。
机会：经济快速增长、消费升级，金银珠宝首饰的消费增长迅猛；黄金价格的上涨，推进了黄金饰品作为保值增值手段的消费。
威胁：受金融危机及欧洲主权债务危机的影响，黄金原材料价格大幅波动，全球金价上下震荡激烈，资金风险大。此外还受到国内外进出口政策、国外贸易保护、人民币升值等因素的威胁。
2、A品牌的相对市场占有率＝10%/50%＝20%；
B品牌的绝对市场占有率是60%。
A品牌首饰属于瘦狗业务。
A品牌首饰市场销量严重下降，处于弱竞争地位，并且出现了滞销现象，已经难以为继，应该果断清理，不再投入资金，尽快回收所占用的资金。
B品牌属于明星业务。
B品牌的首饰的销售增长迅猛，连续多年在同类首饰销售中占主导地位。即具有高增长、强竞争地位，为了保障其主导地位，应该追加资源投入。
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