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森旺股份有限公司（以下简称“森旺”或“公司”）成立于2000年，是一家在我国南方

题库2022-08-02  29
问题 森旺股份有限公司（以下简称“森旺”或“公司”）成立于2000年，是一家在我国南方地区从事水果零售的连锁企业，公司与多家水果基地密切合作，利用其自有的水果加工配送中心，将水果配送至门店，再通过线下及线上两种模式销售给消费者。森旺旗下经营“优旺”和“捷旺”两个品牌系列。其中“优旺”主要面向中高端消费群，除销售精品水果外，还提供诸如制作商务宴会果盘、3千米内1小时送达等特色商品和服务；“捷旺”主打“好吃不贵”，通过规模化采购控制成本，面向大众市场平价销售，但保证水果新鲜。要求：根据上述资料，指出“优旺”和“捷旺”两个品牌系列的经营分别属于哪种经营战略，简要说明理由，指出实施该战略的适用条件。
选项
答案
解析 （1）“优旺”品牌系列：属于差异化战略。
理由：“优旺”品牌系列主要面向中高端消费群，除销售精品水果外，还提供特色商品和服务（或：通过提供与众不同的产品或服务满足顾客的特殊要求，从而形成特殊竞争优势）。
适用条件：
①具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光。
②企业具有以其产品质量或技术领先的声望。
③企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体。
④有很强的市场营销能力。
⑤研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。
（2）“捷旺”品牌系列： 属于成本领先战略。
理由：“捷旺”品牌系列通过规模化采购控制成本，面向大众市场平价销售（或：企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低，从而获取竞争优势）。
适用条件：
①大批量生产的企业。产量要达到规模经济，才会有较低的成本。
②企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。
③企业必须采用先进的生产设备，先进的设备使生产效率提高，使产品成本进一步降低。
④要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本，最大限度地减少研发、服务、摊销、广告及其他一切费用。
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