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甲公司是国内一家白色家电生产企业，主营产品包括冰箱、空调、洗衣机等。乙公司是国内

admin2022-08-02  10
问题 甲公司是国内一家白色家电生产企业，主营产品包括冰箱、空调、洗衣机等。乙公司是国内G省一家空调制造企业，该公司拥有自主研发的达到国际领先水平的“新一代G10低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”和“新型超高效定速压缩机”等核心科技。但是乙公司主要专注于南方市场，没有在北方建立起自己的销售渠道，并且生产基地和仓储基地也全部集中在南方。而甲公司目前在北方市场遇到了多个劲敌。尽管甲公司在销售渠道、营销能力、品牌认知度等方面拥有优势，但是由于缺乏核心技术，公司的产品正在逐渐失去竞争力，公司上下为此而焦虑不安。鉴于双方的资源与能力具有显著的互补性，甲公司与乙公司都有进行合作的意愿。双方管理层就合作的相关事宜进行了协商和谈判。从降低协调成本考虑，最终双方决定建立产销合作联盟：乙公司以较低的价格为甲公司提供技术支持；甲公司为乙公司提供组装、仓储等服务，并以较低的价格让乙公司的空调进驻甲公司的线下门店。双方约定按照一定的比例共享收益，共担风险，并对双方的违约责任和联盟解体等问题都做出了具体的规定。对于和乙公司结成战略联盟的计划，甲公司也对可能面临的风险进行了分析。公司内部一致认为，产销合作联盟实施过程中可能存在下列风险：首先，双方分别提供的技术与渠道难以按照合适的比例参与利益分配，并且各项成本一直在变动，很难建立合理的、动态的利润分配机制；其次，双方同为白色家电制造企业，存在相互竞争的关系，帮助乙公司销售产品可能会损害自身的利益，合作过程中可能存在商业机密泄露的风险；再者，近期政府的环保标准提升还可能会导致甲公司自身大量产品不合格，而对于乙公司提供的技术支持，甲公司由于专业人员的知识结构不全面、专业经验不足等原因在短期内难以消化吸收。为了规避这些风险，公司领导层决定，一方面，努力巩固与完善与乙公司已建立的信任合作的联盟关系；另一方面，尽快建立风险预控机制，成立风险管理委员会。假定不考虑其他因素。<1>?、根据以上资料，指出按照战略发展的思路划分，甲公司战略制定的类型。<2>?、根据以上资料，简要分析甲公司与乙公司结成战略联盟之后需要规避的主要运营风险。
选项
答案
解析 1.按照战略发展的思路划分，甲公司战略制定的类型为联合发展和战略联盟制定。（1分）
2. ①产品结构、新产品研发方面可能引发的风险。“政府的环保标准提升可能会导致甲公司自身大量产品不合格”。（1分）
②新市场开发，市场营销策略，包括产品或服务定价与销售渠道，市场营销环境状况等方面可能引发的风险。“双方同为白色家电制造企业，存在相互竞争的关系，帮助乙公司销售产品可能会损害自身的利益”。（2分）
③企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验方面可能引发的风险。“而对于乙公司提供的技术支持，甲公司由于专业人员的知识结构、专业经验不足等原因在短期内难以消化吸收”。（2分）
④质量、安全、环保、信息安全等管理中曾发生或易发生失误的业务流程或环节可能引发的风险。“政府的环保标准提升可能会导致甲公司自身大量产品不合格”。（1分）
⑤因企业内、外部人员的道德风险致使企业遭受损失或业务控制系统失灵可能引发的风险。“联盟过程中可能存在商业机密泄露的风险”。（1分）
⑥对现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力方面可能引发的风险。“双方分别提供的技术与渠道难以按照合适的比例参与利益分配，并且各项成本一直在变动，很难建立合理的、动态的利润分配机制”。（2分）
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