2. 财务会计
  3. 假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？A.回顾

假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？A.回顾

考试题库2022-08-02  17
问题 假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？A.回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。B.设法了解谈判对手的个人信息。C.预先不设价格底线。D.谈判时尽可能少问问题。
选项 A.回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。
B.设法了解谈判对手的个人信息。
C.预先不设价格底线。
D.谈判时尽可能少问问题。
答案 A
解析 A、正确。以确定的历史信息说服对方，既有说服力，又能坦诚相待，建立较好的合作关系，便于日后争取售后服务。B、不正确。私下活动不具备说服力，也容易造成关系破裂。更何况，商品的价格并不由个人信息所决定，而是由市场来决定。C、不正确。不设底线即没有预算，相应地也就没有控制。买方可以接受卖方的任何价格，容易给公司造成损。D不正确。谈判能否成功与是否少问问题没有直接联系。在许多情况下，多问问题可以多了解产品信息，也可以更有针对性地开展谈判。
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