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对批发客户需求及特点的了解和分析要求做好哪几个方面的工作?
对批发客户需求及特点的了解和分析要求做好哪几个方面的工作?
admin
2022-08-21
295
问题
对批发客户需求及特点的了解和分析要求做好哪几个方面的工作?
选项
答案
对批发客户需求及特点的了解和分析要求做好以下几个方面的工作:(1)了解客户。事先要充分了解客户的整体环境、状况和主要的竞争对手,了解客户的需求目标,即:明确客户需要什么。(2)相关销售知识要充足。了解自己提供的出版物种类和内容,能够帮助客户完成对出版物的筛选和界定工作。(3)稳定的相互信赖的人际关系。批发商要与客户建立并保持良好的人际关系,给客户以信任感。(4)守信用重服务。遵守双方签定的买卖合同,不随意将自己的损失转嫁给客户;尽量快速满足客户的需求,尤其是客户有预订的出版物。
解析
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本试题收录于:
出版物发行员中级题库销售分类
出版物发行员中级
销售
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