2. 建筑工程
  3. 下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（　　）。A、 开盘风险表现为热销

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（　　）。A、 开盘风险表现为热销

题库2022-08-02  6
问题 下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（　　）。A、 开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大B、 客户诚意度难以把握，客户流失度高C、 只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D、 前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高E、 适用楼盘为常规楼盘
选项 A、 开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B、 客户诚意度难以把握，客户流失度高
C、 只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D、 前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E、 适用楼盘为常规楼盘
答案 ABD
解析 新建商品房自然销售方式开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；在市场关注度方面走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高；自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。
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