2. 从业资格
  3. 下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（ ）。A.直接销售渠道更重要 B.直接

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（ ）。A.直接销售渠道更重要 B.直接

练习题库2022-08-02  83
问题 下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（  ）。A.直接销售渠道更重要B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络D.直接销售应收账款较多
选项 A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
答案 B
解析 销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种：一是直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；二是间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。 考点：客户经营管理状况分析
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