2. 从业资格
  3. 下列关于定价策略的说法，正确的有（　　）。A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或

下列关于定价策略的说法，正确的有（　　）。A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或

最全题库2022-08-02  76
问题 下列关于定价策略的说法，正确的有（　　）。A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本时，应考虑采用薄利多销定价策略B.高额定价策略若要发挥作用，则要求该产品的需求价格弹性较高C.银行采用关系定价策略，将产品组合在一起出售给客户，可以发挥规模作业的优势，降低成本，提高银行利润D.渗透定价策略可以更快地吸引客户，抢占市场E.若市场准入的门槛较低，竞争者反应迅速，应采用高额定价策略
选项 A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本时，应考虑采用薄利多销定价策略
B.高额定价策略若要发挥作用，则要求该产品的需求价格弹性较高
C.银行采用关系定价策略，将产品组合在一起出售给客户，可以发挥规模作业的优势，降低成本，提高银行利润
D.渗透定价策略可以更快地吸引客户，抢占市场
E.若市场准入的门槛较低，竞争者反应迅速，应采用高额定价策略
答案 ACD
解析 B选项高额定价策略若要发挥作用，则要求该产品的需求价格弹性较低；E选项若市场的准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者的情况下，可以采用高额定价策略。 常见的定价策略：
1.高额定价策略必须满足的条件：
（1）该产品的需求价格弹性低；
（2）银行要对产品的优点和性能大力宣传，做好广告营销，提高产品在市场上的知名度；
（3）市场准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。
2.渗透定价策略的优点：一是可以更快地吸引客户，抢占市场；二是有利于形成规模优势，降低成本；三是保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。
3.关系定价策略：就是一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。
考点
定价策略
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