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关于著作权贸易谈判,说法错误的是( )。A.谈判必须面对面进行 B.谈判往往
关于著作权贸易谈判,说法错误的是( )。A.谈判必须面对面进行 B.谈判往往
练习题库
2022-08-02
31
问题
关于著作权贸易谈判,说法错误的是( )。A.谈判必须面对面进行B.谈判往往遵循行业惯例C.谈判前要做好专业准备工作D.买方可采用避热就冷的谈判策略
选项
A.谈判必须面对面进行
B.谈判往往遵循行业惯例
C.谈判前要做好专业准备工作
D.买方可采用避热就冷的谈判策略
答案
A
解析
A项,著作权贸易谈判可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行,也可以在互访或参加国际书展时当面进行。通过几轮谈判,如果能就合作条件达成一致,即可拟订合同草案,由双方审核同意后正式签约成交。
B项,一般而言,著作权贸易的条件往往有行业惯例可循,相对比较简单。
C项,著作权贸易涉及双方之间的文化交流、出版物内容上的交流,也涉及一系列的经济条款商定,需要做好多种准备,包括专业准备、语言准备、经济准备、优劣势分析等。
D项,买方常用的策略,大致上有眼见为实、扬长避短、货比三家、避热就冷、果断出手。其中,避热就冷是指在冷门中发掘出热门,这是著作权贸易中买家追求的最高境界。
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