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下列关于基金销售机构的销售策略,说法正确的有( )。 Ⅰ.根据客户需求创新和
下列关于基金销售机构的销售策略,说法正确的有( )。 Ⅰ.根据客户需求创新和
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2022-08-02
62
问题
下列关于基金销售机构的销售策略,说法正确的有( )。Ⅰ.根据客户需求创新和销售多样化产品Ⅱ.根据申购资金量不同、持有期限不同、基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构Ⅲ.组建功能互补、效益最大化的渠道网络Ⅳ.多种促销手段并用A.ⅠB.Ⅰ、ⅡC.Ⅰ、Ⅱ、ⅢD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
选项
A.Ⅰ
B.Ⅰ、Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
答案
D
解析
基金销售机构的销售策略:
1、产品策略
在产品策略方面,中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求,创新和销售多样化产品的特点。当前,我国的开放式基金已经构建起了一条包括货币市场基金、债券基金、混合基金、股票基金等在内的风险从低到高的产品线,以满足不同风险偏好客户的需求。
2、价格策略
在价格策略方面,基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式,根据申购资金量不同、持有期限不同、基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。
3、渠道策略
在渠道策略方面,虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升,但我国基金销售的渠道还是较为单一,以银行和券商代销为主。对银行和券商较高的渠道依赖度使得我国基金销售的营销成本较高,这也是我国基金销售机构在渠道策略方面的不足。因此,基金销售机构还需在巩固现有渠道、增强银行和券商渠道代销积极性的同时,引进多样化的营销渠道,拓宽销售渠道的广度和深度,并对各种渠道进行有效管理,组成一个功能互补、效益最大化的渠道网络,服务各个不同的细分市场。
4、促销策略
在促销策略方面,基金销售机构往往采取多种促销手段与投资者进行交流沟通。除采取报刊广告、网络宣传、电台广告、平面广告、派发各种宣传资料、基金产品推介会、费率打折等常用手段外,产品组合营销以及历史上存在过的基金拆分、大比例分红等创新型基金促销手段也不断涌现。
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