谈判者在充分分析形势作出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈

题库2022-08-02 167

问题谈判者在充分分析形势作出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。A:先发制人B:不平衡战略C:避实就虚D:高起点战略

选项 A:先发制人
B:不平衡战略
C:避实就虚
D:高起点战略

答案 C

解析避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。

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