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  3. 共用题干 延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000m2，项目总

共用题干 延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000m2，项目总

资格题库2022-08-02  90
问题 共用题干延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000m<sup>2</sup>，项目总成本为3000万元，预期利润为10%，当地的销售税费为8%。并根据每一居室的楼层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：房地产的定价策略有()。A:折扣定价策略B:竞争定价策略C:价格浮动定价策略D:心理定价策略
选项 房地产的定价策略有()。
A:折扣定价策略
B:竞争定价策略
C:价格浮动定价策略
D:心理定价策略
答案 AD
解析 本题根据成本和价格之间的关系确定价格，称之为成本加成定价法。
根据成本加成定价法，计算定价如下：单位价格=地产单位总成本*（1+成本加成率）/（1-销售税费率）=3000/10000*(1+10%)/(1-8%)=0.359（万元）。
成本导向定价法原理简单、理论依据充分，但缺点是这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够。
房地产价格策略分为折扣定价策略、心理定价策略、总体定价策略和过程定价策略。
直接调整价格的途径有两种，分别是调整基价和调整差价系数。
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