2. 财务会计
  3. 下列促销策略中，属于拉动策略的是（　　）。A.示范推销法 B.走访推销法 C

下列促销策略中，属于拉动策略的是（　　）。A.示范推销法 B.走访推销法 C

最全题库2022-08-02  33
问题 下列促销策略中，属于拉动策略的是（　　）。A.示范推销法B.走访推销法C.服务销售法D.广告促销法
选项 A.示范推销法
B.走访推销法
C.服务销售法
D.广告促销法
答案 D
解析 常用的拉动策略有：①会议促销法，如组织商品展销会、订货会、交易会、博览会等，邀请目标市场的企业或个人前来订货；②广告促销法，如通过电视、广播、报纸、杂志及各种信函、订单等，向消费者介绍产品的性能、特点、价格和征订方法，吸引消费者购买；③代销、试销法，新产品问世时，委托他人代销或试销，促进产品尽快占领市场；④信誉销售法，如实行产品质量保险、赠送样品、开展捐赠与慈善活动等，以增强用户对企业及其产品的信任度，促进销售。
【说明】根据最新版考试教材，“拉动策略”已更改为“拉引策略”。拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。
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