2. 财务会计
  3. 运输企业的营销规划同样是一种管理程序，它的目标是形成和开拓企业的业务和产品，以期

运输企业的营销规划同样是一种管理程序，它的目标是形成和开拓企业的业务和产品，以期

练习题库2022-08-02  84
问题 运输企业的营销规划同样是一种管理程序，它的目标是形成和开拓企业的业务和产品，以期获得目标利润。营销规划的宗旨是使运输企业能够健康发展，并能促进其业务不断增长。运输企业的市场营销管理工作需要有一个总体规划，以便将各项工作付诸实践。请论述营销规划的过程主要包括哪几个重要阶段和步骤，其中最核心的内容包括哪几项？
选项
答案
解析 （1）总的来看，营销规划的过程可阐释如下：
　　①从企业内部和外部收集有关信息。
　　②确认企业的优势和劣势、外在机会以及威胁（SWOT分析）。
　　③设定企业营销成功要素的基本假设。
　　④确定企业的目标市场，通过分析已获得的信息，对各种假设和既定策略作SWOT分析。
　　⑤设计实现目标的详细计划和方案。
　　⑥检验计划完成的进度，必要时修正计划。
　　（2）其中营销规划的核心内容包括以下三项：
　　①确认企业的市场机会，确定企业的发展目标。SWOT分析是帮助企业分析自身的优势和劣势以及外在市场机会与威胁的分析过程，通过这一分析，企业可以找到可能获得成功的各种要素以及一些不利条件，从而确定企业的发展任务与目标。
　　②选择合适的目标市场和增长机会。通过对已有信息的分析，选择和确定目标市场，并找出合适的增长机会。营销规划对这一点的确定是明确的。
　　③确定和实施行动方案。规划要与计划相结合。在企业任务和目标明确后，要把宏观目标与具体计划结合起来，投资组合、营销策略等要落实在日常计划和行动之中。
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