2. 财务会计
  3. 一项经营审计正在实施，目的是评价电话销售代表今年相对于去年的业绩。该组织销售两种

一项经营审计正在实施，目的是评价电话销售代表今年相对于去年的业绩。该组织销售两种

资格题库2022-08-02  82
问题 一项经营审计正在实施，目的是评价电话销售代表今年相对于去年的业绩。该组织销售两种相似产品，其中一种产品要比另一种价格高20%。过去两年产品价格没有发生变化，两种产品的毛利百分比相同。销售代表的收入构成是底薪加上佣金。以下(  )项证据可以最好地表明组织的销售代表今年的业绩要好于去年。A.今年每位销售代表的收入都要高于去年B.今年销售请求数要高于去年C.今年新顾客人数较已接触有望成为顾客的人数比率要高于去年D.今年的单位销售额增长率高于去年
选项 A.今年每位销售代表的收入都要高于去年
B.今年销售请求数要高于去年
C.今年新顾客人数较已接触有望成为顾客的人数比率要高于去年
D.今年的单位销售额增长率高于去年
答案 A
解析 A销售代表人均收入可以考核生产率，因为这与投入产出有关。当然，本选项的解释也要优于其他几个选项的解释。选项B不正确，选项A要优于选项B，因为销售请求数不能考核产出。选项C不正确，选项A要优于选项C，即使在单位销售额、收入和毛利下降，销售代表人数增加的情况下，也可以实现更高的比率。选项D不正确，选项A要优于选项D，若是不合理地增加销售代表人数，不一定取得更高收入的情况下，就可以实现单位销售额增长。
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