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A旅行社重点开发本地旅游市场。通过办理物超所值的体验卡收集游客需求并推介旅游线路

admin2022-08-02  66
问题 A旅行社重点开发本地旅游市场。通过办理物超所值的体验卡收集游客需求并推介旅游线路，如游客缴纳168元就可以参加旅行社组织的三次周边游的旅游活动。虽然组织的景点档次不高，但是如果游客自己出游的话，每次来回车费就要100多元，所以办理体验卡对游客具有一定的吸引力。旅行社充分挖掘近1000名游客的旅游潜力，在体验游过程中，旅行社极力宣传省外线路，并搜集游客的意愿信息，建立旅行社部落。举办省外线路推介会与新线路座谈会，一些与会者当场交定金，报名参加。旅行社每次召开推介会或座谈会都会给参会者准备精美小礼品。　　B旅行网的盈利模型主要由网站、上游旅游企业（目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社）和网民市场构成。其目标市场以商旅客户为主，同时将观光和度假游客列为其重要的目标市场。酒店和机票预订是网站的主营业务，同时，8旅行网还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品。对于商旅客户，8旅行网还提供差旅费用管理咨询等相应服务。在与其他旅行社合作的情况下，B旅行网也推出了一些组团线路，不过大多是出境游，而且数量有限。　　此外，B旅行网还建立了目的地指南频道和社区频道，有效的信息沟通和良好的环境营造成为盈利流程中不可或缺的辅助因素。新产品定价策略主要有（　　）。A.折让定价策略B.取脂定价策略C.渗透定价策略D.温和定价策略
选项 A.折让定价策略
B.取脂定价策略
C.渗透定价策略
D.温和定价策略
答案 BCD
解析 旅行社的新产品定价策略分为以下三种细分策略：①取脂定价策略。当旅行社新产品进入市场时，需求弹性小，竞争对手少，旅行社有意识地将产品价格定得偏高，然后根据市场供求情况，逐步降低价格，赚头蚀尾，犹如从牛奶中撇取奶油一样，由精华到一般，故称此定价策略为取脂定价策略。②渗透定价策略。旅行社新产品上市后，以很低的价格出售，只求保本或微利，用低价吸引游客，提高市场占有率，使旅行社产品逐步渗透，从而扩大销路和销量，占领市场，挤掉竞争对手。以后再将价格提高到一定的高度，即“蚀头赚尾”。③温和定价策略。这种定价策略介于“取脂定价”和“渗透定价”之间，避免了“高”“低”定价策略的弊端，故称“温和定价”策略。
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