2. 财务会计
  3. 天海公司是一家小型播种机生产企业，该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道，主要

天海公司是一家小型播种机生产企业，该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道，主要

最全题库2022-08-02  65
问题 天海公司是一家小型播种机生产企业，该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道，主要针对当地农民销售，经过前期的广告宣传，天海播种机已经被当地农民熟识。由于小型播种机生产企业较多，市场上存在着多个品牌的小型播种机。公司统计数据显示，从2018年下半年开始，天海播种机的销售量增长缓慢，企业利润开始下滑。为扩大销售，2019年春耕前，天海公司适当降低了天海播种机的价格，让部分原来买不起的农民也能够买得起播种机。同时。在销售过程中，该公司对赊销产品规定，10天内付款可享受5%的优惠，20天付款可享受3%的优惠。该公司2019年春耕前降低播种机价格的行为反映了市场营销的（　　）职能。A.协调平衡关系B.市场调研C.生产供应D.创造市场需求
选项 A.协调平衡关系
B.市场调研
C.生产供应
D.创造市场需求
答案 D
解析 仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的农产品是不够的，消费者普遍存在着“潜在需求”。农业机械生产者既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，也要争取那些有潜在需求的顾客。例如，通过适当降低高档农产品价格，让那些过去买不起的消费者变得能够购买和消费；通过广告宣传，让那些不了解的消费者了解并产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，让更多消费者有机会购买到适合的农产品；通过提供销售服务，提高顾客需求的满足程度等。题中，该公司2019年春耕前降低播种机价格的行为反映了市场营销的创造市场需求职能。
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