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某地区家用轿车市场分析:甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产
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2022-08-02
46
问题
某地区家用轿车市场分析:甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售,这些产品的有关市场数据见下表和下图。 表 2004年市场销售额数据表(万元)
图A、B、C 三种产品的发展趋势图 【问题】 1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点? 2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务? 3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么? 4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展战略路线方向。
选项
答案
解析
1.根据趋势曲线,结合表中近年来三类产品市场的增长率,可以判断出,目前A、B、C产品分别处于产品生命周期的成长期、成熟期和成熟期。 (1)A产品所处的成长期具有产品市场需求急剧膨胀,行业内企业数量迅速增加、产品质量提高、生产规模逐渐扩大、成本下降、消费者认知度逐步提高等特点; (2)B、C产品所处的成熟期具有产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平提高、市场容量逐渐饱和,生产规模达到最大、消费者对产品全面认同等特点。 2.计算得A产品的相对市场占有率为2600/4200=0.62,B产品的相对市场占有率为8800/22000=0.4,C产品相对市场占有率为14500/11000=1.32,结合表中所示近年产品市场增长率,A、B、C分别为13%、6%、1%。可画出波士顿矩阵图,见下图。 A产品目前属于问题业务,B产品属于瘦狗业务,而C产品属于金牛业务。
3.目前A产品是问题业务,市场增长率达到13%,且相对市场占有率已超过0.5,达到0.62,在这一具有良好发展前景的市场上,甲公司具有发展潜力并已具备了一定的竞争能力,因此,对A类产品甲公司应采取发展战略,追加投资以扩大市场份额和竞争能力,将其培养成为明星业务。 同时,C产品是金牛业务,甲公司的相对市场占有率很高,该业务能带来大量的现金流,公司应对其采取稳定战略保持产品的市场份额,不再追加投资。 4.甲公司A、C两类产品的发展战略路线方向如下图所示:
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