2. 建筑工程
  3. （2018年真题）：某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产

（2018年真题）：某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产

最全题库2022-08-02  49
问题 （2018年真题）：某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。问题：1.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。2.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。4.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。
选项
答案
解析 1.从表3-1可以看出，2011年至2017年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53之间变化，则2011
年至2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性数，
2018年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）÷6=-0.79。
2018年价格变化率=（2000-2300）÷2300×100% = -13.04%。
2018年空调销量增长率=-0.79×-13.04%=10.30%。
2018年空调销量=66×（1+10.30%）=72.80（万台）。
2. 因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。
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