2. 建筑工程
  3. 房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。A． 对客户的购房问题对答如流 B

房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。A． 对客户的购房问题对答如流 B

练习题库2022-08-02  32
问题 房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。A． 对客户的购房问题对答如流B． 为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品C． 向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买D． 为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学
选项 A． 对客户的购房问题对答如流
B． 为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
C． 向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
D． 为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学
答案 A
解析 现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。
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