2. 从业资格
  3. 在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、盈利情况等都是不一样的，企业有必要在

在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、盈利情况等都是不一样的，企业有必要在

考试题库2022-08-02  89
问题 在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、盈利情况等都是不一样的，企业有必要在产品不同的生命周期阶段采取不同的营销策略。如果某银行某项产品的销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（　　）。A.延长产品寿命，用新产品取代老产品以维持或扩大市场占有率B.花费大量资金做广告宣传，获取最大限度利润C.主动收集客户反馈的意见和建议，进行调研，加大推销力度，增进客户对产品的了解D.减少研发费用，不断提高质量，改善服务，开拓新市场，进一步提高市场占有率
选项 A.延长产品寿命，用新产品取代老产品以维持或扩大市场占有率
B.花费大量资金做广告宣传，获取最大限度利润
C.主动收集客户反馈的意见和建议，进行调研，加大推销力度，增进客户对产品的了解
D.减少研发费用，不断提高质量，改善服务，开拓新市场，进一步提高市场占有率
答案 D
解析 金融产品经过导入期的试销进入成长期后，银行产品已基本定型，研发费用可以减少；产品已为客户所了解、熟悉和接受，形成了广泛的市场需求，同时成本开始下降，利润开始上升。但由于金融产品易于仿效，会有大量同行进入市场，同业竞争激烈。针对这种情况，具体的营销策略有：①提高金融产品质量，开拓新渠道、拓展新市场、建立新网点；②加强促销，增加客户对本产品的信任感和忠诚度；③在适当的时机调整价格，争取更多新客户；等等。
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