2. 从业资格
  3. 经纪人在谈判中应该注意（　　）。A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位

经纪人在谈判中应该注意（　　）。A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位

admin2022-08-02  29
问题 经纪人在谈判中应该注意（　　）。A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术C.强化本方利益，出其不意利用王牌D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
选项 A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
答案 AB
解析 1.要先战胜自己。就是树立谈判信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理
障碍。
2.尽量引导谈判对手，占据主导地位。
3.利用心理误区。
4.适时沉默。在谈判中，不说话并辅之一些表情，会起到很好的作用。
5.车轮战术。在谈判中常使用的方法，但要合情合理地使用，最好不露痕迹，
这需要谈判小组成员之间的默契配合。
6.出其不意。
7.正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，施加谈判者
的人格魅力，有良好的辅助作用；
8.记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才
是成功的交易。
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