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经纪人在谈判中应该注意( )。A.树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位
经纪人在谈判中应该注意( )。A.树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位
admin
2022-08-02
47
问题
经纪人在谈判中应该注意( )。A.树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位B.利用对方心理误区,巧妙运用车轮战术C.强化本方利益,出其不意利用王牌D.在谈判中选择经常沉默,或多开玩笑活跃气氛
选项
A.树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位
B.利用对方心理误区,巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益,出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默,或多开玩笑活跃气氛
答案
AB
解析
1.要先战胜自己。就是树立谈判信心,对自己不自信是经纪工作的最大心理
障碍。
2.尽量引导谈判对手,占据主导地位。
3.利用心理误区。
4.适时沉默。在谈判中,不说话并辅之一些表情,会起到很好的作用。
5.车轮战术。在谈判中常使用的方法,但要合情合理地使用,最好不露痕迹,
这需要谈判小组成员之间的默契配合。
6.出其不意。
7.正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默,会活跃谈判气氛,施加谈判者
的人格魅力,有良好的辅助作用;
8.记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面,交易的任何一方都感到满意才
是成功的交易。
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演出市场政策与经纪实务
演出经纪人
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