H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销

资格题库2022-08-02  39

问题 H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。H公司的渠道权力的来源包括( )。A.奖励权B.强迫权C.信息权D.主导权

选项 A.奖励权
B.强迫权
C.信息权
D.主导权

答案 AB

解析 此题考查渠道权力来源的类型。H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权和强迫权。
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