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  3. 甲公司是一家以冰箱制造为主营业务的企业。近年来经营陷入困境，主要原因是公司根本不

甲公司是一家以冰箱制造为主营业务的企业。近年来经营陷入困境，主要原因是公司根本不

admin2022-08-02  72
问题 甲公司是一家以冰箱制造为主营业务的企业。近年来经营陷入困境，主要原因是公司根本不知道消费者需要什么，广告无的放矢，效果几乎为零；对经销商赊销政策监督配套措施不到位，经销商拖欠货款现象十分严重；存货的价值贬损也较为严重。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》需关注的主要风险，甲公司在销售业务方面存在的主要风险有（ ）。A.销售政策和策略不当，市场预测不准确B.客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力C.销售过程存在舞弊行为D.存货价值贬损
选项 A.销售政策和策略不当，市场预测不准确
B.客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力
C.销售过程存在舞弊行为
D.存货价值贬损
答案 AB
解析 “公司根本不知道消费者需要什么，广告无的放矢，效果几乎为零”说明销售政策和策略不当，市场预测不准确，选项A正确；“对经销商赊销政策监督配套措施不到位，经销商拖欠货款现象十分严重”说明客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力，选项B正确；销售过程存在舞弊行为虽然是销售业务需关注的风险，但在案例中没有体现，选项C错误；存货价值贬损是资产管理中需要关注的主要风险，选项D错误。
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