2. 财务会计
  3. A 公司是一家成长能力极好的企业，从 2009 年就开始执行全面预算管理，采用静

A 公司是一家成长能力极好的企业，从 2009 年就开始执行全面预算管理，采用静

考试题库2022-08-02  36
问题 A 公司是一家成长能力极好的企业，从 2009 年就开始执行全面预算管理，采用静态预算体系编制预算，在 2012 年又引入了平衡计分卡。在行业稳步增长的 2010 年到 2014 年起到了一定的作用，但是从 2015 年到 2016 年行业波动非常大，经历了大落后大起又大落，企业的业绩波动也非常大。近期财务中心牵头组织了一个关于“预算与业绩评价”的调查，从调查报告中反馈出几个突出问题，总结如下：1.营销人员反馈问题：“近几年的销售考核任务存在两个问题，要么定得过高无法完成，员工看不到希望也就不去努力，等着公司调低指标；要么考核任务过低，完成基本指标后，也不去努力了，因为明年还有更重的指标呢！”从销售人员反馈的问题可以看出，行业波动较大，销售目标的确定难度增大、缺乏客观性、得不到中下层认同；销售数据的最终结果很大程度不可控，以某个静态销售数据为考核任务，存在很大的机会性。2.生产人员反馈问题：“公司各类成本下降依赖销售的完成，销售一旦下降直接影响生产成本的上升，不可控因素较多，特别是实际生产水平与预算生产水平差异较大时，生产的经营业绩无法体现出来。”3.财务部门人员反馈问题：“由于近几年行业波动大，财务每年都要启动 2 次年中滚动预算调整，但是目前公司的滚动预算调整已经变相成为各部门调低预算目标的手段了，滚动预算造成的结果是不停修改考核目标。”公司根据上述问题，计划采用弹性预算，并编制了 2016 年预算与实际比较表如下表所示。要求：弹性预算如何进行预算目标的确定？
选项 弹性预算如何进行预算目标的确定？
答案
解析 预算目标确定程序为：
(1)整理与分析历史数据，根据历史数据的分析，A 公司每年的市场份额都在增长，由此确定公司 2016 年的市场份额目标。
(2)确定次年的销售目标，公司各级营销人员按此销售目标逐级分解。
(3)年末或次年初销售业绩考评，根据目标市场份额不变的原则，再根据年度结束后行业实际公布的数据，调整公司的弹性销售目标，再把实际的销售收入与弹性销售目标进行对比，公司超额完成目标，市场份额提升。
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