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甲公司为国内一家知名的大型商超连锁经营机构,主要经营布局在北方市场,经过10余年
甲公司为国内一家知名的大型商超连锁经营机构,主要经营布局在北方市场,经过10余年
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2022-08-02
22
问题
甲公司为国内一家知名的大型商超连锁经营机构,主要经营布局在北方市场,经过10余年的市场运作,目前已经在华北、东北等地开设了近200家连锁超市,业务范围包括日用百货、食品酒水、服装鞋帽、家用电器等,各类商品品种齐全,价格低廉,能够满足消费者一站式购物的需求。目前以较高的市场占有率稳居北方市场“老大”的宝座。甲公司的总经理张军拥有多年的连锁商超的管理经验,在他的管理下,公司经营井井有条,业绩稳中有升。公司产品市场定位为服务大众百姓,以方便,优质、价廉著称。门店的选址大部分都在商圈或是小区住户集中的地点,各门店均配有足够的购物车、购物篮、储物柜、婴儿车、饮用水、充电站、休息区、哺乳室等配套设施。宽敞整洁的购物环境,冷暖风空调时时开放,给消费者一种宾至如归的购物体验。公司员工上岗必须统一着工装,微笑服务,尽一切可能想顾客所想。节假日期间为了减少排队等候结账的时间,开放所有收银窗口,并不定期组织收银员培训以提高结账速度,将单笔顾客结账时间限制在5分钟以内。对于老人和带小孩儿的顾客由专人送到就近的停车场或公交站。如此便捷舒适的服务极大地方便了广大消费者。但是,近年来随着互联网技术的不断发展,年轻的消费群体越来越青睐线上购物,这对传统的商超连锁经营模式造成了一定的冲击,不可否认的,甲公司也是受殃及者之一,库存积压越来越多,仓储成本加大,促销活动一波接着一波,销售价格几乎接近底线,利润空间越来越小。对这种局面,甲公司意识到只有跟上时代发展的脚步才能获得企业生存的空间,于是甲公司根据业务需要并购了一家小型的互联网企业,利用它现有的资源和技术,开发自己的线上销售平台,并与当地的物流企业合作,支持线上销售的配送业务,这样一来,线上线下全网覆盖,甲公司不仅保住了客户还节约了成本。甲公司的主要连锁门店都在北方市场,北方的经济较南方落后,没有南方发展的快,由于近年来南方同行业竞争激烈,加之国际大型商超企业的进入,导致一些南方的商超连锁公司大举向北方进军,外来企业的进入带来的不仅仅是竞争,还有先进的经营理念,新颖的管理模式,同时也给甲公司一定的启发。现在顾客的选择变多了,对商品的质量和价格要求更加苛刻,甲公司的几大供应商也都集中在北方,采购成本较南方公司相比没有优势,面对此局面,甲公司决定收购一家南方的连锁商超机构,并以此打开南方市场,形成全国布局以后能够南北优势互补,资源共享。但是扩张需要大量的资金,如果利用自有资金,消耗太大,极易出现资金链断裂的情况,于是甲公司聘请专业的机构,决定上市融资扩大规模。要求:1.运用SWOT分析方法,说明甲公司的优势、劣势、机会和威胁。2.分析判断甲公司的两次并购分别属于哪种战略类型,可进一步细分的应将其细分,并说明理由。
选项
答案
解析
1.(1)优势:
①北方市场经销渠道分布广泛成熟;
②北方的市场占有率高;
③总经理管理经验丰富;
④为百姓购物提供优质的服务和购物环境;
⑤节假日顾客结账时间短,减少等候的时间。
(2)劣势:
①南方市场未有涉足;
②线上销售的冲击;
③仓储成本增加;
④利润空间变小;
⑤自有资金不足。
(3)机会:
①开发南方市场的机会;
②并购整合的契机;
③南方公司及国际企业的进入,给甲公司带来了启发。
(4)威胁:
①同行业竞争;
②采购成本失去了优势;
③国际公司的进入。
2.两次并购均属于成长型战略
(1)一体化战略——纵向一体化战略——前向一体化战略。
理由:线上销售处于产业链的下游,上游为供应商,下游为客户。甲公司并购互联网企业服务于客户,是下游,所以是一体化战略的前向一体化战略。
(2)一体化战略——横向一体化战略。
理由:收购的南方公司为甲公司的同行业,所以属于横向一体化战略。
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