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财务会计
某公司正在实施一项经营性审计项目,其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。
某公司正在实施一项经营性审计项目,其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。
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2022-08-02
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问题
某公司正在实施一项经营性审计项目,其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品,这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动,并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据?( )A.今年每位销售代表的收入比去年高B.年销售额比去年多C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高D.今年的单位销售额增长率比去年高
选项
A.今年每位销售代表的收入比去年高
B.年销售额比去年多
C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
D.今年的单位销售额增长率比去年高
答案
A
解析
A正确。根据每位销售代表的收入可以测算生产率。因为收入与投入和产出有关,这个选项是对生产率的测算。B不正确,年销售额是不能测算出产出的。C不正确,即使在单位销售额、收入和毛利润下降以及销售代表数增加的情况下,新客户比率也可能会增加。D不正确,今年的单位销售额的增长率比去年高有可能是销售代表数增加所致,不一定是生产率提高的作用。
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